シニア・セールス・マネージャー ／外資系自動車部品メーカー
- 勤務日
- 月,火,水,木,金
- 給与
- 年収 1000万円 〜 1550万円
- 勤務時間
- 9：00～18：00
- 勤務先
-
41243
埼玉県さいたま市中央区
- 最寄り駅
- さいたま新都心駅
仕事内容・応募資格
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ＜主な責任と職務＞
シニア・セールス・マネージャーは、特定のアカウント、またはその一部（プログラム、量産フェーズ、
買収案件）における営業開発を、事業部／地域の枠組みの中で担います。
本ポジションの主なミッションは以下のとおりです：
1）顧客窓口（購買・技術・プログラム）との関係性を深め、強固な信頼関係を構築する：
・顧客の一次管理職レベルと折衝する
・顧客側のカウンターパートおよび営業ネットワークで割り当てられた担当者との関係を強化す
る
・顧客会議（進捗レビュー、品質レビュー、全体商談など）に定期的に参加する
・競合他社の動向を把握する
2）顧客からの依頼に期限内で対応できるよう、商業提案を作成し、確認／検証する：
・原価算定資料を実務レベルで十分に理解する（“hands on”）
・目標価格を策定し、顧客を納得させるための交渉の道筋／戦術を組み立て、承認を得る
・すべての価格および顧客向け文書連絡を適切に記録・管理する
・提案内容の整合性を確認し、技術変更や必須部品に関する提案を検証・承認する
・契約管理に関する上位方針・ガイドラインを理解し、適用する
・顧客側の適切なレベルで、クレーム交渉を支援する
3）セールスエンジニアチームのマネジメント：
・社内外の採用プロセスを通じて、適材を適所に配置する
・人員配置と体制が整い次第、セールスチームのコーチング、育成、登用を担う
・目標を設定し、フォローアップを行う
4）量産期間（Serial Life）：
・顧客ECR（Engineering Changes Requests：設計変更要求）の交渉を、納期・収益の両面で確
実に遂行する
・部品単価、治工具費、D&Dへの影響を詳細に理解する
・製品の変動費マージンを継続的に把握・管理する
・Squeeze 管理を深く理解したうえで、商業的な生産性向上提案を調整・推進、または主体的に
担当する
・VA-VE の商業的メカニズムを理解し、実行する
・地域経済（インフレ、為替）を深く理解し、商業面から管理する
・営業事務のガイドライン／プロセス（発注書、請求書、支払条件、延滞など）を理解し、厳格
に運用する
・スペアパーツの商務管理を統括する
5）プログラム：
・営業の視点から複数のプログラムを統括する
・ECR およびクレームの交渉を支援する
・プログラムの収益性をモニタリングする
・事業部のプログラムレビューに参加する
6）買収：
・買収チームのメンバー／リーダーとして参画する
・事業計画およびRFQAを理解する
・交渉の反復プロセスを通じた商談提案の作成、および更新／ブラッシュアップ
・ロビー活動プランを策定し、実行を主導競合に勝つ！
十分に納得できる収益性で
- 求める人材
- 必要スキル
・必須 10 年以上：自動車業界での営業経験（実績が明確で、できればエレクトロニクス領域の経験がある方）
・5 年以上の経験 ： 4～5名規模のチームマネジメント
・英語・日本語ともにビジネスレベル
・幅広い職務領域の知識と、ビジネス専門性への深い理解
・リレーションシップマネジメントおよび交渉における高い能力
・優れたコミュニケーション力・プレゼンテーション力、ならびに共感力
歓迎スキル
・海外での業務経験があれば尚可
勤務時間
- 勤務日
- 月,火,水,木,金
- 勤務時間
- 9：00～18：00
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）祝日は原則出勤扱い（会社カレンダー運用） 年間休日数：約121日（会社カレンダーによる）
勤務地
- 勤務地情報
-
41243
埼玉県さいたま市中央区
- 最寄り駅
-
さいたま新都心駅
- アクセス
-
JR各線さいたま新都心駅 徒歩7分
待遇
- 給与
- 年収 1000万円 〜 1550万円
- 給与備考
- 【想定年収】
・年収1000～1550万
- 試用期間
- あり（3か月）※雇用条件・給与・待遇は本採用時と同条件
- 契約期間
- 無期
- 待遇・福利厚生
- 【社会保険完備】
健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
【福利厚生など】
・通勤交通費支給：実費支給（上限あり）
・福利厚生サービス（ベネフィット系）導入
・宿泊施設
・フィットネスクラブ
・自己啓発／e-learningなどを割引価格で利用可能
・引越しの場合は準備金等相談可能
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙（敷地内屋外の指定喫煙所あり）
選考・応募
- 募集求人について
- 本求人は株式会社エーティーエスが保有する紹介求人です。
雇用元の企業については面談時に詳細をお伝えします。
会社概要
- 社名（商号）
- 株式会社 エーティーエス（略称：ＡＴＳ）
- 英語表記
- ATS, Inc.
- 設立
- 2007年6月
- 代表者
- 代表取締役社長 岡部 吉純
- 所在地
- ■渋谷本社
〒150-0002
東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F
TEL:03-6450-6084 FAX:03-6450-6085
■関西支社
〒530-0003
大阪市北区堂島1-5-17 堂島グランドビル8F
TEL:06-6136-4903 FAX:06-6136-4904
■名古屋支社
〒450-0002
愛知県名古屋市中村区名駅2-38-2
オーキッドビル8F
TEL:052-446-8073 FAX:052-446-8074
- 資本金
- 50,000,000円
- 従業員数
- グループ社員計782名（2025年11月末現在）
- 事業内容
- DXリソースプラットフォーム事業
- 決算期
- 8月
- 届出等
- 派遣許可番号 派13-305965
紹介許可番号 13-ユ-307069
プライバシーマーク登録番号 第17003795号
- Webサイト
- https://www.ats-jp.com
- グループ会社
- ARアドバンストテクノロジ株式会社（略称：ＡＲＩ）
株式会社ピー・アール・オー
更新日：2026年6月18日