事業開発・パートナーセールス（対経営層）／サービス企業
- 勤務日
- 月,火,水,木,金
- 給与
- 年収 650万円 〜 1100万円
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制（コアタイム無） ※始業時間帯5：00～13：00、終業時間帯12：00～22：00 ※月の所定労働時間：1日の標準労働時間（原則8時間）×月の所定労働日数
- 勤務先
-
41211
東京都渋谷区
- 最寄り駅
- 渋谷駅
仕事内容・応募資格
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 今後は、日本の「キャリアインフラ」の実現に向けて、これまで培ってきた持続的成長をさらに加速させていきます。その一環として、直販だけではタッチしきれなかった全国のあらゆる産業へ一気にシェアを広げるべく、新たな販路である代理店・アライアンスチャネルの強化に注力してまいります。
代理店様に単に販売を委託するのではなく、お互いの経済圏を広げながら、共に新しい市場を開拓していく強固なパートナーシップの構築を目指しています。
アライアンス市場においては現在「開始3年目の後発フェーズ」にあり、先行競合メーカーが強固な代理店網を築く中、まさに今、魅力的なスキームやFee体系をゼロベースで構築している最中です。今後数年後の市場優位性を決定づけるこの極めて重要なフェーズにおいて、アライアンスビジネスを推進・スケールさせ、戦略的な仕組み作りをリードしていただける中核人材を募集いたします。
【業務内容について】
アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せいたします。
単なる「営業職」の延長ではなく、外部リソースを活用して大規模な市場を開拓するための「事業開発・企画」の役割も担っていただきます。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。
＜主な業務内容＞
・戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
・アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
・複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善
・自社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り
・間接マネジメントと部門運営の最適化
・パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
・効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード）
【本ポジションの魅力】
・仕組みを創る「事業開発」の経験： 既成のルールを適用する直販営業とは異なり、複雑なアライアンスモデルや販売ルールをゼロベースで設計する、高い次元のビジネススキル（事業開発・事業企画）が身につきます 。
・経営層へのアプローチ： 代理店様のビジネス戦略に深く寄り添い、競争優位性の確立に貢献する戦略的な提携交渉を行うため、顧客トップ層（経営陣）との折衝経験を数多く積むことができます。
・事業のコアメンバーとしての参画： 開始3年目の後発フェーズであるため、まさに今作った仕組みが数年後の市場優位性を決定づけます。組織づくり・事業づくりにダイレクトに関わる手応えを感じられます 。
- 求める人材
- 必要スキル
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・HR、IT/SaaSやその他業界における、アライアンス・パートナーセールスの実務経験
・代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験
歓迎スキル
・法人営業（直販問わず）におけるマネジメント経験（営業マネージャー、チームリード等）
・複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力
・既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験
勤務時間
- 勤務日
- 月,火,水,木,金
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制（コアタイム無） ※始業時間帯5：00～13：00、終業時間帯12：00～22：00 ※月の所定労働時間：1日の標準労働時間（原則8時間）×月の所定労働日数
- 休日・休暇
- 土日、祝日、年次有給休暇、慶弔休暇、夏季／年末年始休暇、特別休暇、アニバーサリー休暇、産休／育休 等
勤務地
- 勤務地情報
-
41211
東京都渋谷区
- 最寄り駅
-
渋谷駅
- アクセス
-
JR各線、東急各線、京王井の頭線、東京メトロ各線渋谷駅 徒歩5分
待遇
- 給与
- 年収 650万円 〜 1100万円
- 給与備考
- 【想定年収】
・6,500,000円～11,000,000円
※ご経験や能力を考慮の上、会社規定により決定致します。
※選考を通じて上下する可能性があります。
【月額】
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
・基本給/月：330,159 円〜558,730円
・固定残業代/月：103,175円〜174,604円
※40時間超過分については別途支給
【賞与】
・原則年2回、業績に準ずる
【査定】
・原則年2回
※ご経験／能力を考慮の上、決定致します。
- 試用期間
- 6ヶ月
- 契約期間
- 無期
- 待遇・福利厚生
- 【社会保険】
・雇用保険
・労働者災害補償保険
・厚生年金保険
・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
【福利厚生】
・交通費実費支給（但し、上限5万円／月）
・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・定期健康診断、ワクチン接種
・社内部活動支援
・持株会制度
・各種交流会
・ライフステージサポート
・オフィス内カフェ等
【その他】
・モバイル端末の貸与
・社内外勉強会の実施
・自社blogでの情報発信
・PC技術書籍全巻読み放題、必要に応じて技術書の購入申請も可能
・高機能ワーキングチェア、スタンディングデスクの導入
・研修の充実
- 受動喫煙対策
- 原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）
選考・応募
- 募集求人について
- 本求人は株式会社エーティーエスが保有する紹介求人です。
雇用元の企業については面談時に詳細をお伝えします。
会社概要
- 社名（商号）
- 株式会社 エーティーエス（略称：ＡＴＳ）
- 英語表記
- ATS, Inc.
- 設立
- 2007年6月
- 代表者
- 代表取締役社長 岡部 吉純
- 所在地
- ■渋谷本社
〒150-0002
東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F
TEL:03-6450-6084 FAX:03-6450-6085
■関西支社
〒530-0003
大阪市北区堂島1-5-17 堂島グランドビル8F
TEL:06-6136-4903 FAX:06-6136-4904
■名古屋支社
〒450-0002
愛知県名古屋市中村区名駅2-38-2
オーキッドビル8F
TEL:052-446-8073 FAX:052-446-8074
- 資本金
- 50,000,000円
- 従業員数
- グループ社員計782名（2025年11月末現在）
- 事業内容
- DXリソースプラットフォーム事業
- 決算期
- 8月
- 届出等
- 派遣許可番号 派13-305965
紹介許可番号 13-ユ-307069
プライバシーマーク登録番号 第17003795号
- Webサイト
- https://www.ats-jp.com
- グループ会社
- ARアドバンストテクノロジ株式会社（略称：ＡＲＩ）
株式会社ピー・アール・オー
更新日：2026年6月16日